信立浩达包装设计108问：什么是战略？

什么是战略？战略不是目标，战略是过程。因为目标是不能轻易实现的，战略是一致化的市场营销方向，是围绕选定的竞争性差异点而展开的一致化营销策略，战略包含了一致性的营销活动，产品、定价范围、广告、所有这些构成市场营销组合的活动必须紧密围绕着竞争性差异概念展开。战略一旦确立，就不应该改变方向。战略的目的就是动员各方资源来抢占这个差异化概念，将所有资源专注于一个战略方向，你就可以最大限度地开发这个概念的潜力，从而避免由于设定目标所带来的局限性。

战略是为了创建价值独特的定位

品牌定位决定顾客选择和业务发展，企业战略服务于定位的建立和品牌的打造。

“战略就是形成一套独具的运营活动，去创建一个价值独特的定位。”迈克尔·波特强调，应将外部市场定位引入为企业战略的核心，并以建立这一定位为战略目的。如香飘飘，首创便利热饮这一品类，占据了市场优势，但还没有占据心智优势时，优乐美到来，竞争开始。于是，香飘飘的经营重点，由最初的提高效率以满足需求，转移到如何在竞争中保持优势。如何建立起消费者认知和赢得优先选择，这就是品牌定位。赢得顾客的关键，是为品牌在顾客心智中建立起独具优势的定位，使顾客产生相关需求时能够优先选择自己。

思考：禾幸环保有23年的发展历史，他的优势，就是第一家在武汉提供病媒防控的专业公司，第一家提出生态防控整体解决方案，是武汉病媒防控行业的开创者的定位，这一历史传承，突显出品牌原创和正宗，消费者的心智普遍会对行业的开创者抱有好感，这种有效的认知优势可以占领用户的心智。

这种定位认知优势可以从多方面转化为实际的经营优势：第一，消费者认为开创者的产品更正宗更好，消费体验倾向正面，由此极大地降低了企业营销难度。第二，顾客愿意为这种品牌身份支付更高价格，品牌因此获得产品溢价，第三，作为开创者，有影响力去建立行业标准，第四，容易吸引到最优秀供应商、经销商的合作与支持。在营销上，禾幸环保要聚焦生态防控整体解决方案，不断创新和提升，力求以更好的服务更优的品质服务客户，另一方面多渠道和不同应用场景拓展，以开创更多用户，做大品牌。

围绕差异化定位建立战略配称

定位选择不仅决定企业将开展哪些运营活动、如何配置各项活动，而且还决定了各项活动之间如何关联。

案例：东阿阿胶，本草纲目云，阿胶出东阿，故名阿胶。明确品牌在顾客心智中应建立正宗定位，以获取品牌认知优势。各项运营活动，都应围绕建立正宗这一品牌定位而展开，形成高效的战略配称。品质正宗和品牌正宗，需要二方面来证明：一是生产设备和技术一流，一是原料资源一流，二个一流可以建立正宗的印象，但由于价格战，产品目标消费人群走向低端。于是重新定位，将东阿阿胶打造成为滋补上品，企业战略配称也重整，着重中心城市市场的开发，选择社会的高势能人群，他们的意识形态和消费行为引领整个社会，对其他人群有号召力，代表未来趋势，品类建设上，一方面创新了产品原材料的品质标准，一方面致力于心智资源的培育。

思考：农谷鲜定位农产品的新鲜，企业的战略配称，就要围绕鲜来做配称，从时间、技术、服务、设备、文化等软硬件方面，突出为了鲜所做的一切工作，在传播上，将这些突出鲜的工作通过广告、宣传片、公关新闻饱合传播，在内部管理上，各个部门都要围绕鲜组织生产和管理，提升业绩。

既有定位决定战略发展

正确的增长之道在于深化既有的战略定位，而不是拓宽定位或采取折中行为。真正的战略，应以竞争性定位为核心，对运营活动进行取舍，建立独特的配称。

芙蓉王案例成功之处，二个核心定位，一是品牌必须成为品类的代表，成为领域中的首选，以此最佳地创造顾客，二是企业的成长要紧紧围绕开发品牌定位而展开，任何资源配置都要以定位为核心来展开整合以及持续创新。

武汉信立浩达文化传媒有限公司

以特劳特定位理论、德鲁克管理理论、稻盛和夫哲学为理论依据，专注品牌策划二十年，首创信立品品牌策划方法论：提出差异化概念，证明差异化概念，传播差异化概念，打造信任状，心智立品牌，帮助中国中小企业从0到1建立品牌，讲好品牌故事，传递品牌价值，让中国产品成为中国品牌。欢迎来公司，我们一起探讨企业如何通过建立品牌做大做强。公司电话：027-88865868，公司地址：武汉市武昌徐东大街126号国际城三期2-1-3504。