信立浩达分享《互联网+》:小米创业方法论:做什么?怎么做?找谁做?

点击次数:1161  更新时间:2021-10-17


什么是互联网+

不是最强壮的能生存,也不是最聪明的能生存,而是最适合的能生存。互联网+是什么?用互联网方式重新做传统行业的产品和服务。做极致的产品,卖最低的价格,用服务增值。互联网+就是提高效率,提高产品效率,提高组织效率,提高商业模式的效率,提高仓储效率,提高传播效率,提升公司的整体运营效率。今日阅读刘润著《互联网+》,学习小米的创业方法论。

做什么:寻找互联网+的下一个台风口

关注趋势演变,根据大势布局,这是小米创业方法论 的第一步,没有成功的企业,只有时代的企业。站对了台风口,猪都能飞起来,就是顺势而为,不要用战术的勤奋掩盖战略的懒惰。

2010年,雷军看到苹果的第一款手机后,就看到了趋势,小米赶上了移动互联网的台风口,安卓的成功,让手机向智能手机转换,这是最重要的原因。在家电时代,成就了海尔,在电脑时代,成就了联想,今天,在移动互联网时代,成就了小米。

2014年,换机潮已经过去,现在人手一部智能手机,下一个风口是哪里?雷军看到了智能家居生态。智能家居是互联网+对庞大的家居产业的改造升级,是物联网中最美味的一块蛋糕。移动互联网规模是互联网的十倍,物联网规模将会远超移动互联网,物联网将是下一个万亿级的产业。

大数据库云服务是另一个蕴藏大机遇的台风口,所有的数据,如阿里的交易数据和小米非结构化数据是海量的,小米手环,时时刻刻都联网,可以在网上存储所有的运动数据和睡眠休息的数据,这个在未来,能时行深度的挖掘,根据国家规划,仅大健康产业的产值就能达到10万亿。

思考:信立品做什么?互联网+的下一个台风口——中国制造2025

推动中国制造向中国创造转变、中国速度向中国质量转变、中国产品向中国品牌转变。“中国制造2025”突破的重点,主要应放在与“互联网+”的融合发展上,加快推动中国工业的“浴火重生”。核心就是实现制造业智能升级。中国经济要长期保持中高速,必须迈向中高端,须加速推进“中国制造2025”。

《中国制造2025》是我国实施制造强国战略第一个十年的行动纲领。是着眼于整个国际国内的经济社会发展、产业变革大趋势所制定的一个长期战略性规划,不仅要推动传统制造业的转型升级和健康稳定发展,还要在应对新技术革命的发展当中,实现高端化的跨越发展。中国制造2025其本质是工业信息化的智能化,概括它的内容:“一二三四五五十”。

一个目标:从制造业大国向制造业强国。

两化融合实现目标:信息化、工业化。

三步走:第一步,力争用10年时间,迈入制造强国行列;第二步,到2035年,我国制造业整体达到世界制造强国阵营中等水平,成为名副其实的制造强国;第三步,2045年,成为具有全球引领影响力的制造强国。

四项原则:市场主导、政府引导。立足当前,着眼长远。全面推进、重点突破。自主发展、合作共赢。

五条方针:创新驱动、质量为先、绿色发展、结构优化、人才为本。

五大工程:国家制造业创新中心建设工程、工业强基工程、智能制造工程、绿色制造工程、高端装备创新工程。

十大领域:新一代信息技术产业、高档数控机床和机器人、航空航天装备、海洋工程装备及高技术船舶、先进轨道交通装备、节能与新能源汽车、电力装备、农机装备、新材料、生物医药及高性能医疗器械等十个重点领域。

九大任务包括提高国家制造业创新能力、推进信息化与工业化深度融合、强化工业基础能力、加强质量品牌建设、全面推行绿色制造、大力推动重点领域突破发展、深入推进制造业结构调整、积极发展服务型制造和生产性服务业、提高制造业国际化发展水平。

时势造英雄!目前,我们服务的客户,以诺贝思,山虎涂料,中能欣安,佰力博,葛洲坝,回盛生物等企业,均为中国制造2025的十大领域中,这十大领域的客户有着巨大的市场潜力,我们要服务好这些企业,当他们成功时,我们就成功了!这是站在台风口上,一个新的机遇!

怎么做:走不一样的路才能大成

设计与众不同的商业模式,是小米创业方法论的第二步,和别人走不一样的路,才会有不一样的人生。

小米的商业模式:小米是第一家把硬件用接近成本价的方式销售,然后用这来架构一个移动互联网的平台,再在上面做增值服务的公司。

2010年苹果手机的出现,让雷军震惊了,当时中国都是山寨手机。而苹果把手机当做一部电脑来做。用端到端的系统性方法,如iPod,结合了游戏和音乐产业的内容来做硬件,硬件、软件、内容,三者合一,这些趋势性的东西,在生态上就打通了。雷军的思路,就是在安卓系统中做一个亚生态,重现苹果的那套生态打法。这再次证明,所有的创新都是学习他人,后来人们称雷军为雷布斯。

雷军的特点:他有很强的反思能力,一个人有反思能力,说明他有很强的学习能力,够冷静,不会为一些表面的进展和成功所陶醉,不断在反思自己在哪方面做得更好,希望自己不断做得更优秀,不是be good(更好),而是be great(伟大、卓越、完美)

小米的本质不在于做硬件,而在于做用户价值!别的公司是一条腿走路,只做硬件,或只做软件,小米是两条腿走路,软硬件都做,让软件先行。用软硬兼施的方式来做用户体验,只要能不断提供一流的用户体验,保持创新力度,就有长期拥有用户,获得他们的支持。就能通过向他们提供丰富的应用和服务,这样它的收入来源就能变得多元化。

思考:信立品怎么做?为用户创造价值!

信立品的商业模式,为客户提供定位咨询服务,通过内容和设计,为品牌包装,为客户创造价值。

信立品的生态链,我们掌握核心技术:稻盛和夫哲学,迈克尔波特的战略理论,德鲁克管理理论,特劳特定位理论,帮助企业从0到1建立品牌,创建企业品牌文化,设计企业品牌符号,讲好企业品牌故事,培训企业全员品牌思维,传播企业品牌价值。将印刷厂、影视公司、广告制作公司、网络营销公司、媒体整合进来,这就是将内容(设计+文字)、制作(网站、宣传片、广告制作)、营销(传播)三者合一,共同为用户创造价值。

找谁做:要质量不要数量

要找最优秀的人合伙创业,这是小米创业方法论的第三步。

乔布斯有句名言:我过去常常认为一位出色的人才能顶两名平庸的员工,现在我认为能顶50名。我大约把四分之一的时间用于招聘人才。

马化腾说,移动互联网市场不是拼钱,也不是拼流量,而拼团队,创业成功还是失败,最关键的要看团队精神,以及创新能力。

雷军认为,你雇最优秀的,一个人可能顶50个人,所以成本就低了,可能看起来那个人的薪水很高,但是他一个人真的能干10个人30个人50个人的活,他就不高了,所以我们这里对人的要求很高,强度很高。

你要能说服优秀的人加入你的团队,首先要求你的战略方向,你的Vision(愿景)能打动他,感化他。只要你的 Vision更大,你就能笼络更野心勃勃的人加入。他们都是自驱动的人,他们不用管理,每个人都是特种兵,因为他比你还打了鸡血要让这件事情成功。反对找一帮需要花时间培养、培训的人。

如何找?必须多谈,只有多谈才能在少部分被你打动的人里面找到最优秀的最厉害的人加入。小米的硬件工程师周光平博士,是被雷军的精神打动的人,他不关心公司有没有挣钱,小米以这么便宜的价钱卖手机,有机会让他做的手机让那么多人用到,他觉得那种成就感比什么东西都重要。

各个关键岗位上的人都很靠谱,是小米成功的一个重要原因,每个人的特性是不一样的,你可以外向,可以内向,可以激动,可以平静,但是不是靠谱是一致的,你是不是合作,是不是真诚?团队为什么这么重要?因为只有人才真正解决问题。

思考:信立品找谁做?找要有燃烧的斗魂的人

明确愿景:我们的愿景是帮助企业从0到1建立品牌,客户的成功就是我们的成功。这个愿景还不具体,因为对于员工来讲,没有利益。以我们现有的客户山虎涂料为例,我们的愿景是,帮助山虎成为一个十亿级的企业,如果山虎涂料成为销售额为十亿的企业,在涂料行业,那就是一个知名的品牌了。这时,行业内的其他企业就会找到我们,聘请我们,我们就会有选择权,定价权。而我们的团队成员,个个都是操作十亿项目的成功人士。

选择人才时,要找自驱型的人,学习能力强的人,反思能力的人,有理想有目标有抱负的人。他需要的是成就感,需要的是有成功的案例为他的职业背书。

明初心:真爱式创业,契合时代趋势

雷军说,人要有梦想和信念,才能做到内心无敌。因为你渴望成功,渴望做成这件事情,它比什么都重要。还有热爱,你喜欢这件事情,你爱这件事情,你把这件事情变成爱好,你做这件事情就不会觉得累,也不会有牢骚,遇到困难就很容易去解决。一定要去选择你喜欢的事情,钱多钱少不在乎,累不累不在乎,这样,更容易成功。所以,小米总结他们的文化:我们的价值观叫真爱——真诚和热爱。

雷军给小米全体员工的公开信:为梦想和使命而战!

梦想和使命。

我们立志用极客精神做极致的产品。因为极客精神,我们才会对这个世界充满好奇心与爱, 我们才会不断追求极致,才能保证做出用户喜欢的产品,也因为极客精神,我们聚集了一大群才华横溢的工程师和设计师。我们期待让全球每个人都能享用来自中国的优质科技产品,让中国的科技创新赢得全球的赞誉,我们的愿景就是让每个人都能享受科技的乐趣,把科技带来的乐趣与幸福感分享给更多的人,做快乐的传递者,这是我们每个小米人的光荣与梦想。

真诚与热爱

我们每个人都知道,小米是一家很变态的公司,为了用户体验好一点,为了产品质量好一点点,我们每个人都不惜加班加点,一天工作十几个小时,甚至通宵达旦。为什么要那么拼?还能拼得如此快乐呢?因为热爱!因为热爱,我们每天都在跟自己较劲,一遍一遍打磨每个细节,只有自己满意,才能让用户满意。研发环节我们强调极致的产品态度,制造环节我们强调真材实料,服务环节我们强调和用户交朋友,定价我们追求硬件成本价。这些都是我们成功的关键,就是保持真诚的态度!所以,小米真正的壁垒和永续的动力是真诚和热爱。真诚,不欺人也不自欺,热爱,全心投入并享受这些。从平庸到优秀大体可以靠天赋与勤奋,而从优秀走向卓越,真爱才是关键的一步。真爱无敌!

为梦想和使命而战

过去的成绩归功于每个小米人,大家共同努力,才造就了今天的小米。但无论多么耀眼的成绩单,都已经过去了,一切都需要重新开始。我们将全力为理想与使命而战,我们的梦想在全球,我们的征途是星辰大海。小米,不是一个人的小情怀,而是一群人的光荣与梦想,一个时代的机遇和使命。感谢这个伟大的时代,给了我们施展才华和实现梦想的机会!和大家一起并肩作战,共同经历这个伟大的时代,真好!雷军。

思考:信立品的梦想是什么?

我们立志让世界看到中国品牌。我们热爱策划、我们热爱设计,我们热爱艺术,我们始终追求完美,以确保我们的客户成为最优秀的企业,最知名的品牌。我们聚集一大群才华横溢的策划师和设计师。我们期待让中国品牌走向世界,让中国企业赢得全球的赞誉,我们的愿景就是让每个人都能享受到品牌成功的乐趣,把品牌成功带来的乐趣与幸福感分享给更多的人,做快乐的传递者,这是我们每个人的光荣与梦想。

武汉信立浩达文化传媒有限公司十四年来,紧密携手中国中小企业群体,致力于从0到1帮助企业提升中国品牌影响力,定位于让中国产品转为中国品牌,讲好中国企业品牌故事,设计企业品牌形象,传递企业品牌自信心。以人才、网络、渠道、媒体等方面拥有的资源优势,为中国经济高质量发展作出贡献。




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