只重品牌而忽视销量，是“形式主义”；只搞促销而不要品牌，是“流寇主义”。

在武汉的品牌营销战场上，我们总结出一条真理：品牌建设，就是为销售打造“人民战争”的武器库！

今天，我们就用教员的军事思想来拆解：如何建立一个让销售队伍“召之能来、来之能战、战之必胜”的品牌体系。

一、建立根据地：品牌识别就是插红旗

革命要有根据地，品牌要有识别体系。

品牌Logo与品牌VI系统，就是你在市场上插下的第一面红旗。这面旗必须鲜明且稳固，让群众一眼便能认出“咱们的队伍”。

插红旗，聚人心：一面好旗，对外能号召群众，对内可统一思想。

正如“油市村”农产品，将分散的农户组织起来，统一使用“油市村”品牌，形成“集中优势兵力打歼灭战”的市场态势。

红旗所指，三军同向：内部思想统一后，每个销售员都是“宣传队”，每个客户接触点都是“播种机”。

二、调查研究：没有调查，就没有发言权

指挥员的正确部署，源于正确的决心；正确的决心，源于正确的判断。

市场调研就是品牌的“侦察兵”，盲目经营、生产、投流等于冒险主义。

知己知彼，百战不殆：

山虎涂料成功，在于精准摸清客户痛点，将火力聚焦于“工业重防腐，还是选山虎”这一核心靶点，达成“伤其十指不如断其一指”之效。

从群众中来，到群众中去：

禾幸环保在“难言之隐”市场，以群众喜闻乐见的内容打开局面；在口罩事件中全力以赴，深入社区，扎根群众，建立了品牌信任状，此“走群众路线”之胜。

三、集中优势兵力：打一场立体化传播战争

“不打无准备之仗，不打无把握之仗。”

当根据地稳固、敌情明晰，就要“集中优势兵力，各个歼灭敌人”。

一句口号就是一声号角：

广告语要像“动员令”一样响亮有力，让群众听得懂、记得住、愿意跟。

全域协同，人民战争：

空中打击（线上）：官网、短视频、直播都是在建立品牌“制空权”。三新文化借全员直播破圈，此乃一场精彩“空中支援”。

地面推进（线下）：门店、展会、销售员是“步兵军团”。健民牛肉通过“驻点帮扶”和技能培训，把一线队伍武装成了“能打仗、会宣传”的子弟兵。

线上线下一体化，正是空中导弹精准制导与地面部队快速集结的品牌实战。

四、人民战争：品牌要扎根群众，建立统一战线

“战争的伟力之最深厚的根源，存在于民众之中。”

品牌的至高境界，非单纯售卖产品，而是构筑“品牌统一战线”。

从群众中来，到群众中去：

以产品与服务俘获人心，让客户由“消费者”蜕变为“拥护者”，进而成为“传播者”。

筑牢品牌根据地，拓展统一战线：

像飞束健康连锁品牌那样，通过制定标准、整合产业链，把自己打造成“品牌根据地”，让合作伙伴成为“同盟军”，“团结一切可以团结的力量”，实现品牌快速扩张。

五、持久战与速决战：品牌是持久战，销售是速决战

“在战略上要藐视敌人，在战术上要重视敌人。”

品牌建设乃“持久战”，需步步为营；销售突破为“速决战”，当集中兵力。

品牌阵地须稳固，VI体系、品牌理念切勿朝令夕改。

销售战术要活，根据市场变化灵活调整传播和促销策略。

最终实现“积小胜为大胜”，让每一场销售战役都为品牌根据地添砖加瓦。

武汉品牌营销公司信立浩达总结：品牌战争的三原则

1．根据地原则：首立红旗，构筑稳固的品牌识别体系。

2．群众路线原则：调研要深，传播要准，一切从客户实际出发。

3．人民战争原则：整合资源，构筑统一战线，使品牌在市场中深深扎根。

品牌战争不是请客吃饭，不是做文章，不是绘画绣花。

它是一场实实在在、为客户而战的市场竞争。

用教员的军事思想武装品牌，就是要把品牌建设从“花架子”变成“真功夫”，让每一分投入都转化为“解放市场”的战斗力！