25一字解包装 | 包装设计中的视觉锤（一）
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包装设计
中的视觉锤（一）
定位是一个语言概念，是钉子，将这个钉子钉入消费者心智的工具，就是视觉锤。视觉锤是进入消费者心智最有效、最有说服力的工具。为什么这么多感觉中，会选择视觉，因为人们总是习惯相信自己看见的，而不相信自己听到的。视觉锤的作用，就是强化品牌策略。换句话讲，把语言钉子钉入顾客心智的工具就是视觉锤。
包装视觉锤的特性
（1）不同性
从心理学角度来说，消费者喜欢“更好”的东西，而不是“不同”的东西；但从营销法则上来说，真正有效的不是“更好”，而是“不同”。
（2）时效性
由于视觉锤的力量一部分是基于它的冲击力，因此随着时间推移，视觉锤会失去部分的营销效力。
（3）关联性
尽管锤子的力量很大，但钉子仍然更为重要。必须关联使用，毕竟，语言钉子是营销战略的目标。锤子只是帮助钉子进入心智的工具。
信立浩达认为包装设计中的视觉锤核心在于一个字——联
视觉是所有感觉中传递信息最强、最有效的，语言是品牌建设中战略目标。语言钉就是像口号，而视觉锤就像喇叭，只喊口号，不用喇叭，无法让更多人听到。只用喇叭，没有内容，无法让更多人记住。二者缺一不可，只有关联起来，共同发力，才更好地体现品牌的属性。
案例分析
怪兽以与红牛相对立的定位进入能量饮料市场。怪兽用16盎司的罐装推向市场，区隔于红牛的8.3盎司罐装。大罐子和怪兽这个名字在顾客的心智中联系得很好。怪兽也做了一个很好的视觉选择。M形的爪印简洁有效地传递了“力量”和“危险”的信息。结果，消费者记住了怪兽的这个视觉锤。如今，怪兽是能量饮料市场上的第二大品牌，这要部分归功于它在演唱会和体育赛事上出现的视觉锤。
