24一字解包装 | 包装设计与定位（三）

24

包装设计

与定位（三）

进入消费者心智

（1）抢先占位

抢先在用户的心智中找到一个空白位置，动用一切能调动的资源，去成为这个空白位置的第一名。

①抢先占据某个类别或者领域的第一，成为品类的代表。

②抢先占据某个品类内有价值属性的位置。

王老吉与加多宝的红罐之争，就是在抢夺之前率先进入消费者心智的品牌资源。

（2）关联定位

与第一品牌巧妙关联，建立某种联系，使别人想到第一品牌，马上会想到你。

①直接站在第一品牌的旁边。蒙牛从做内蒙古第二品牌开始，关联伊利，也一跃成名。

②站在第一品牌的对立面，与其唱反调。百事抓住可口可乐传统这一点，主打年轻。

③组建俱乐部，把自己和一些强大品牌的放在一起，让别人产生你和大品牌属于一个圈子的认知。东阿阿胶单方面宣布与人参鹿茸组建俱乐部，滋补三大宝。

（3）重新定位

挖掘竞争对手的弱点，针对竞争对手的弱点，给自己进行定位。

汉堡王的非油炸牛肉汉堡，重新把麦当劳定义为不健康汉堡。

信立浩达认为包装设计与定位核心在于一个字——配

包装设计中，定位应该是从始至终的，包装设计应该与定位相匹配。如何抵达消费者心智，无论是从颜色，板式，图形还是字体等，都是定位设计中彼此配合的元素。只有一切围绕着定位，所有与消费者的接触点，包括包装，只有聚焦在一起，才能发挥最大的力量。

案例分析 

五角星设计公司作为Fountain品牌logo和包装设计服务商，以帮助他们的品牌在一个已经很拥挤的空间中脱颖而出。五角星设计公司决定出奇制胜，将此款饮料定位在好玩、有趣、活力四射的角度，采用彩色的方法，以圆形和有机的线性图案作为logo设计的基础，该设计从包含苏打水的天然成分以及品牌名称中获得灵感，创造了虚拟喷泉的形象，因为每个人都有打开易拉罐被喷洒的时候，就像他的品牌符号一样，深入人心。