23一字解包装 | 包装设计与定位（二）

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包装设计

与定位（二）

消费者心智定位

（1）确定目标消费者

跨越年龄、性别、区域，在消费模式、品牌偏好上，个性特征有寻找有共同特点的消费人群。而从确定包装设计的整体风格，方向。

（2）研究消费者行为

①品牌阶梯

在大脑对产品和品牌进行分类时，可想象成在大脑中形成一个个梯子，每个梯子代表一个产品，一个梯级代表一个品牌。因此要想在货架中脱颖而出，必须进入梯子的行列。

②特性阶梯

一方面，消费者进行购买时，一般会有几个选择的标准，有的来自产品本身的特性，即物理特性。因此很多产品会通过包装，将卖点清晰的放在醒目的地方。

另一方面指的是购买标准来自外界赋予的精神层面的属性。比如百事可乐代表着年轻，活力的精神特征，它经典的红蓝配色，又很好的体现出这一感觉。

信立浩达认为包装设计与定位核心在于一个字——配

包装设计中，定位应该是从始至终的，包装设计应该与定位相匹配。如何抵达消费者心智，无论是从颜色，板式，图形还是字体等，都是定位设计中彼此配合的元素。只有一切围绕着定位，所有与消费者的接触点，包括包装，只有聚焦在一起，才能发挥最大的力量。

案例分析 

给幼儿洗澡是不是初为父母的爸爸妈妈头大的事？如何才能让他们平静下来呢？这款Akio日式儿童沐浴露，包装是一个卡通可爱人物造型，身上的和服可以随意脱掉，将沐浴过程变成一个有趣的互动游戏，从消费者的使用体验进行定位，抓住了让宝宝洗澡很困难这一痛点，通过有趣与互动的体验，让宝宝爱上洗澡。