32一字解包装 | 包装中的故事性（二）

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包装中的

故事性（二）

卖产品就是卖故事

（1）讲好故事的原因

铃木敏文有一句经济名言：“现在消费已经完全进入心理学领域，而不是经济学。我们懂得客户都是喜欢听故事的心理后，就知道要给客户好好讲讲故事，以故事为媒，为产品做好文化包装，正所谓卖产品就是卖故事。

（2）好故事的威力

一个巧妙的“好”故事，它让客户的购买已不仅仅止于物质层面，也不简单的能推动销售，而是上升到精神层面，是一个梦想，一个希望，一份享受，一份体验，成为营销中不可或缺的一部分。

（3）好故事的目的

故事通过提升客户的情绪参与度，从而提升客户满意度，让客户的忠诚行为成为可能。而品牌的忠实拥趸，正是提高品牌含金量的秘诀之所在。

信立浩达认为包装中的故事性核心在于一个字——想

我们常说一图胜千言不是没有道理的。人的视觉感知能力很强，看到画面的一瞬间，也许还没有来得及进行逻辑思考，但是大脑已经接收到大量的信息和内容。而包装中的故事，又可以给人无限的遐想。将消费者带入到故事中去，从而产生购买的欲望。

案例分析 

给婴幼儿喂药绝对是妈妈们头疼的一件事情，通常的方法一般是：“让我看看你的牙齿”，“张开你的嘴！飞机要来了！”，但是往往并不奏效。DEEEZ.CO设计的包装盒可以讲故事，根据每款产品的适应症，动物们急切地张着嘴要喝糖水。包装讲述有趣的故事。使孩子产生一种渴望和好奇的感觉，并在服药时使他们愉悦。