信立品学习使命的力量，成功方程式人生·工作结果=思维方式X热情X能力

当我们都在为疫情封控而担惊受怕，不敢出门，不敢上班时，我们看到来自义乌的各种小商品源源不断地出口，在卡塔尔世界杯球场上、商场里、旅游景点畅销。为什么义乌人能够不受疫情影响而依然正常经营？而我们却天天胆颤心惊？难道他们不怕病毒吗？难道病毒不感染他们吗？义乌人说，只要有人给送饭，只要有网络，生意就永不停止！这就是中国的犹太人对于疫情期间，企业经营的描述。

2023年如期而至，这一年，疫情将成为过去式，恢复正常后，经济将开始复苏，新的一年工作计划如何安排？工作目标如何设定？在新年的第一个工作日，信立浩达的小伙伴们参加《使命的力量-成功方程式》全员班学习。三天的培训，解开了我心中的疑惑，指明了方向，给了我信心和力量。

稻盛先生是日本的经营之神，他创办了两家世界500强企业，他是科学家，研究发明了铝镁橄榄新型陶瓷，他是哲学家，他的经营哲学影响了世界。他是慈善家，他创办的京都奖奖励在人类科技领域取得重大成就优秀人才。稻盛先生在经营哲学中讲到了一个成功方程式：人生·工作结果=思维方式X热情X能力。在这三个因素中，思维方式是起决定性的。这个书本上写得很清楚，从字面上来理解，人人都明白，但是作为个人如何做到？作为企业，如何去经营？并不是所有的人明白。

洪伟老师的强大之处，就是他能让使命进入个体的生命中，将使命血肉化。三天的培训，他通过通俗易懂的讲解、培养争夺第一的团队训练、启发我们写下自己的志向宣言、带领我们制定自己的人生目标，让我们每个人从自已出发，在心中理解使命的力量并找到做到使命的方法。

人要有志向

首先是人生结果。人活在世上，需要有志向。谈到志向，大家认为这离普通的人很远。但实际上，却和我们每个人息息相关。因为我们每个人，都不想和自私的人交朋友，也不想和消极的人共事，更不想和阴险的人相处。我们喜欢阳光、乐观、勤奋、勇敢的人。志向，就是我们首先要做一个这样的人。

孔子说，吾十有五而志于学，三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳顺，七十而从心所欲不逾矩。人们都记得三十而立，忘了前面的志于学，三十而立，也理解错了，认为是经济上独立，其实是指立志，是志有定向。立住了，站稳了。十有五，就是在十五岁时就立下志向。

人为什么要立志呢？大学开篇：大学之道，在明明德，在亲民，在止于至善。对自己，要擦亮德性，对他人，要亲密，做人做事，要达到仁的境地。所以，知道了止于至善，就能定，定，就是志有定向。所以有了知止而后有定，定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得。

一个人，只要志有定向，就能止于至善，不会跑偏，不会焦虑，每一天都心安心静，然后聚精会神、一以贯之地朝着既定的目标前进。每天都在做自己想做的事，这样，就能得到最终的成果。所以，培训的第一天，洪伟老师就告诉我们每个人，要制定自己的人生目标，通过工作去实现自己的人生目标。我们为什么要工作？我们为什么要从事这个职业？我们为什么要在这家企业工作？这就是立志。

志向宣言

志向宣言，就是将我们的志向大声地表达出来，让身边的人都知道。战国时陈涉因说“苟富贵，无相忘。”被他人取笑，而说出一句话传诵至今的佳话：燕雀安知鸿鹄之志哉！成为志向宣言的代表。近代周恩来总理向老师说：为中华之崛起而读书。更成为一代有志青年的榜样。

在洪伟老师的引领下，我也写下了自己的志向宣言：我希望自已能够成为象华与华的创始人华杉那样的人。华与华公司是中国咨询行业的标杆，他们不仅帮助众多的中小企业建立品牌，更为重要的是，他们将品牌知识输出，提升了整体行业的水平，他们企业的作业方法，成为同行争相学习模仿的样本。他白手起家，现在年产值做到5.6亿。

向他学习，一是日日不断的精神，虽然是成功人士，虽然是亿万富豪，华杉依然是付出不亚于任何人的努力。他每天早上5点起床，写作2小时，坚持了20年，出版了众多的书籍，传递了品牌知识，传播了中华文化。二是凡事彻底的精神，他每天读大量的书，哲学、经济学、心理学、历史、军事等，各个领域的书他都读，并且将各个领域的知识融入到品牌管理中，形成了独特的华与华方法论，他有强烈的愿望，立志要将华与华方法论、超级符号理论写进教科书，传递给所有的学习品牌的大学生、企业家和同行。

我希望带领信立浩达团队，为中国的中小企业提供专业的品牌服务，帮助中国产品转为中国品牌。

成为在B2B领域知名的品牌管理公司，团队的伙伴们个个成为知名的品牌管理专家。

行动计划

目标是用来实现。实现目标，一定要多读书。但读书不是为了获得知识，而是为了指导我们的行为。博学、慎思、审问、明辨、笃行。这个过程，就是学以致用、知行合一的过程：读书、思考、提问、辨析，然后执行。立志后，就要有行动计划，要做到落实在笃行上。

一、每天六点起床，读稻盛哲学，写读书感悟。每天读书一小时，提升专业能力和综合能力，每周写一篇读书感悟，结合公司经营，将为客户服务的经验总结出来。计划今年年底，结集成一本《B2B品牌管理》的书，目前市场上只有菲利浦·科特勒写的《B2B品牌管理》，以及一些工业品品牌营销管理的书，大多写得枯燥乏味，我想用生动形象、幽默的笔触，将这一枯燥的理论写得通俗易懂。

二、计划今年读书40本。按照华杉的93本读书清单读下去，形成自己的知识体系。

华与华文库书籍，包括超级符号、华与华方法等，这些是学了就可以直接用的，这些书，我基本读完。

中国历史部分书籍，现在正在读司马迁的《史记》和冯友兰的《中国哲学史》，学习中国传统儒家思想，提升自己的道德修养。

西方战略思想书籍，正在读克劳塞维茨的《战争论》，帮助我通过了解战争中的竞争，来理解商场如战场。

心理学书籍，我读了华生的《行为主义》，行为主义是研究人类行为的，华杉读了这本书后，就写出了广告设计、传播都要有购买指令，刺激消费者产生购买行动，正在读心理学大师《荣格传》，荣格认为人的意志来自潜意识，华杉研究人的潜意识，从而用在营销传播中，所谓的文化母体，就是来自于一个民族的集体潜意识。

传播学符号学书籍，正在读《广告、促销和整合营销传播》，华与华方法论中的传播就是编码与解码的过程，就是来自这本书的理论。

企业战略和经营书籍、我正在读迈克波特的《竞争战略》，德鲁克的《绩效管理》，还有《丰田生产方式管理》，华与华的创意流水线管理，就是来自于华杉将丰田的管理模式引入到咨询公司中。

美国文明书籍，正在读《凯恩斯传》，凯恩斯的经济学理论成就了美国世界第一的经济地位，中国现在也是采用了凯恩斯的经济学理论，成为世界第二大经济体。

目前欧洲文明书籍还没有开始读。

三、读书和写作，最终的目的是为了传播，向身边的企业家传递学到的知识，做好知识输出，帮助企业建立品牌。计划开展品牌营销公益演讲100场。将稻盛哲学、品牌管理相结合，向100位企业家分享，发自己内心地去帮助企业家，了解品牌，认知品牌，建立品牌。

四、开展品牌营销公益演讲也是为了获取客户资源。通过正确的思维方式、热情和能力，吸引同频的企业家，真诚为企业提供品牌服务。今年计划服务十个品牌全案。

五、今年业务重点在品牌传播，计划开展短视频业务，帮助我们服务过的客户，通过短视频，传递品牌价值，建立品牌资产，提升销售业绩，帮产品，卖好价。

使命的力量

2023年如何经营好信立浩达？严格按照稻盛先生的《经营十二条》来。这次培训中，洪伟老师重点讲述了第一条：明确事业的目的和意义。

事业的目的和意义是指什么？是指使命。谈到使命，那我们可是“砖家”，因为我们为每一个客户做品牌服务时，都会为客户建立品牌文化，而这当中，使命、愿景、价值观是品牌文化的核心。每个企业、每个品牌都有，并且按照西方管理模式，要求每个员工进行使命愿景陈述。

但事实上，我们做的是口号！不能落地的使命就是口号！不能进入员工心中的使命就是口号！不能激励人、鼓舞人、感染人的使命就是口号！

使命，就是用爱唤醒生命。给你爱，带你去奋斗。

信立浩达的使命：

追求全体员工物质和精神两方面幸福的同时，致力于从0到1帮助企业提升品牌影响力，以让中国产品转为中国品牌。通过讲好品牌故事，传播品牌精神，设计品牌形象，建立品牌自信心。为中国经济高质量发展作出贡献。

这是我们承担的社会责任，是我们全力以赴要努力实现的蓝图。

信立浩达的愿景：

成为行业内客户满意度和员工幸福感最高的品牌咨询公司。

今年的考核目标就以客户满意度和员工幸福感为考核指标：

老客户销量提升率、客户转介绍率、项目准点率、客户好评率、客户投拆率、一次性过稿率、项目返工率。

客户满意度：0分标准，完成任务，50分标准，客户感谢，100分标准，客户尊重。

员工幸福感：考评分85分。

信立浩达的价值观：

努力 谦虚 反省 感恩 利他 乐观

人生要么赶紧死，要么精彩地活。人活在这个世上，是为了什么？大多数的人，都是混混霍霍地活着，不知道自己活着的目的和意义是什么。

我们团队今年的目标，就是让自己更值钱！怎么才算是更值钱？就是让客户尊敬！每个人，都要全力以赴，聚焦于眼前的客户，专注于眼前的工作，全心全意，让客户惊喜，让客户感动。

这样说起来容易，做起来难，难在哪？难在是否有一颗斗争心。稻盛先生说，要有燃烧的斗魂，要有强烈的愿望。斗争心，朝着目标，无论如何，不顾一切，勇往直前，不达目标誓不罢休的奋斗精神，不仅自己奋斗，还要化作一束光，照亮身边的人，带动身边的人，一起奋斗。

家人幸福是我们事业成功的结果，在工作中拼搏进取，让人人价值最大化。只有我们个人的价值最大化，我们的事业才能成功，而事业成功，我们才能让家人幸福。