信立品学习雷军创业经验:永远相信,帮助企业建立品牌时,美好的事情即将发生!

点击次数:277  更新时间:2022-08-15


信立品

雷军2022年的演讲视频刷屏了,他分享的三个故事,其实讲的就是他的创业成长经验。向优秀的企业家学习,就是要学以致用,从他的故事,结合我的工作经验,我们悟出企业经营管理的方法:


一、成功不能闭门造车,要换位思考事物规律。

雷军作为研发负责人,在产品销售失败后,深入销售一线,站了七天店面,站店销售,目的是想了解客户,找到和客户沟通的方式。通过观察学习别人的有效销售方法后,他居然成了店中的销售冠军。雷军总结,作为一个工程师,一定要做用户需要的产品,而不是做那些看起来只是高大上的产品。只要能做出用户想要的产品,只要这个产品是用户哭着喊着要的,销售就不是问题,特别容易卖。

我们为客户提供的是品牌管理服务。品牌到底是什么?

科特勒在《B2B品牌管理》一书中谈到,品牌的作用是清晰地描述产品的价值,帮助顾客识别产品,简化购买决策过程,降低购买风险。而对于工业产品和服务而言,品牌管理代表着一种建立持久竞争优势的、独特而有效的机会。

目前我们做品牌策划服务,进入深水区,我们提出的品牌战略、定位、广告语、品牌核心优势、品牌文化,我们设计的品牌形象、品牌接触点、品牌网站、产品宣传册,我们撰写的品牌故事、新闻等,在客户企业经营中,客户都在落地执行使用吗?都能够给客户带来销量增长吗?

我们是否和客户一起,在销售一线,共同检验我们的成果?是否做到了上面所描述的,清晰地描述了产品的价值,建立了顾客对品牌的信任,降低了购买风险,为企业建立了持久的竞争力?


二、只要有一定的自制力,娱乐也是很好的学习方式

雷军有段时间整天泡在BBS上,和来自天南地北的网友交流科技、代码等。他有个小优势,会盲打,打字还超快,一天能写100条帖子,写得最长的,是从晚上写到第二天天亮,写了快一万字。经常发帖,帖子又多,很快成为版主。

雷军说,玩也要玩出点名堂来,不要瞎玩,瞎玩是浪费时间,要认认真真玩。玩BBS的经历,也就成就了后来小米在创业时,借助论坛吸引粉丝,和粉丝互动,做成了当年最火的手机发烧友论坛,从而引出小米是手机发烧友的定位。

我们每个人都有自己的兴趣和爱好,但是,我们能否把兴趣和爱好玩到极致?我们是否能够从玩中学?把在玩中总结的经验复制到工作中?

抖音、微信、微博、知乎、小红书等自媒体占据了我们大量的碎片化的时间。在这里,我们是一个旁观者,只是看热闹,还是知识的创造者?如同当年的雷军一样,将专业的品牌知识通过发帖的方式,去帮助他人?

其实品牌就是一种与消费者沟通的方式,企业通过品牌化的沟通,让产品更有价值和意义。帮助顾客识别产品、服务和企业,并将它们与竞争者区别开来。

品牌是传播产品利益的最优方法,有效且感染力强,能够增加顾客的感知价值,减少购买决策所带来的风险和复杂性。品牌蕴涵情感,有个性,能够俘获顾客的心灵。

品牌也是与所有的利益相关者——投资人、员工、合作伙伴、供应商、竞争者、政府等的沟通方式。品牌最重要的功能包括:提高信息效率、降低风险、增加价值,创造形象利益。

当英特尔决定将其处理器品牌化后,其市场占有率快速增长,如今,品牌已经成为英特尔的竞争优势。建立、推广和保护品牌,是一把手工程,是自上而下的全员工作。

这些专业的品牌知识,能否通过我们每个人的双手,在微信、微博、头条、抖音上传播?今天我们在座的每一位,都是信立品品牌价值的传播使者。当我们利用碎片化的时间传递信立品的品牌价值时,其实是在为自己的事业打下牢固的基石。


三、可能出错的地方,一定会出错。

雷军在做卓越网时,重点是运营,需要把很多细节做好,他每天早上一上班就把每一个链接全部点一遍,总是会发现一些链接错误的地方,这让他想起了从软件工程中学到最重要的道理:可能出错的地方,一定会出错。所以对每一个地方一定要检查,只要你用这种认真的精神去做每一件小事,一定可以做好。每一天结束后,一定要当天做总结,当天做复盘。

思考:我们做品牌策划设计,是要追求完美的。但在很多时候,我们心中明明知道不满意,但是总怀着侥幸心理,让我们觉得差不多了吧,应该可以了吧。

这次景初的标志设计,我是不满意的,因为我心中描绘的那幅意境,没有表现出来,但是在和设计师沟通的过程中,我放弃了要求,甚至认为,或许客户会喜欢吧。于是,就把方案发给了客户。

人生,其实就是由一件件的小事组成,在每一件事上如果哪怕有一点点的松懈,积累下来,人生就会成指数级的变坏。追求完美,绝不是口号,而是行为准则。

一种普遍的误解是,品牌只是一个名称和标识。作为设计师,要花点时间思考,品牌到底是什么?是的,为了简单化并使之易于掌握,品牌常常被等同于有形的市场营销传播元素——广告、标志、符号、声音等。

实际上,品牌远非一个产品、一个品牌名称、一个标志、一个符号、一个口号、一则广告、一种声音、一个发言人,这些,只是品牌的有形元素,但决非品牌本身。

品牌是由多方面构成,品牌是一种承诺,关于产品承诺。你所看到的、听到、读到、知道、感觉到、思考到的一切。它传递特征、利益、信念和价值。它让顾客建立差异化认知,减少复杂性,简化决策过程。


四、永远相信美好的事情即将发生

雷军讲风口,实际上就是讲机会,机会来到时,其实也是痛苦的开始,移动互联网的机会与痛苦,让他坚持了十年。没有任何人喜欢挫折和失败,但不可避免的是我们每个人都会遇到挫折和失败,而且有不少人就生活在挫折和失败之中,生活在迷茫和焦虑之中。

那么,既然这些痛苦都难以避免,我们就不要逃避了,我们要去直面这些痛苦,在痛苦中前行,让痛苦来塑造更好的我们。你经历的所有的挫折和失败,甚至那些看似毫无意义消磨时间的事情,都将成为你最重要的、最宝贵的财富。

人生很长,无论如何,让我们保持信念:永远相信美好的事情即将发生。

思考:自疫情之后,企业的经营一直不畅,每个企业都在艰难中求生存,我们也是,没有业务时,着急没有钱发工资,有了业务,着急不能高效高品质地完成客户的托付。

但无论什么情况,要学习提升自己的心性,磨练自己的灵魂,对于普通人而言,挫折就是放弃,而对于我们而言,挫折就是奋进的号角。

目前,我们有几个项目齐头并进,客户要求都很急,需要我们大家团结一心,共同努力。肯信精工的品牌、画册设计,大树环保、旗云高科、建能工程的画册设计,卓亿科技的包装设计,长江产投的企业展厅设计,宝业门窗的企业文化设计,还有三新文化的标书设计,蓝洋管业的展台设计,这些,都等着我们大家创作出优秀的作品。

向成功者学习,并不是要学习他现在的辉煌,那是学不来的。如果有人想复制一个小米,那是不可能的。因为那是由时间、机会、经验、人才的积累而成。

每个成功者,在创业的过程中,都有踩过的坑,踏过的雷。向成功者学习,应该学习他们面对这些坑和雷,是如何解决的。也许小米是教科书上的经典案例,离我们很远,那我们身边的企业家呢?那一个活生生的企业家,他们在创业之初是如何渡过一次次的难关,作出一次次的艰难选择,这就是我们学习的宝贵经验。


向客户学习,是我们成长的捷径。

武汉信立浩达文化传媒有限公司密切关注中国中小企业群体,致力于从0到1帮助企业提升品牌影响力,以让中国产品转为中国品牌为使命,帮助客户创立品牌。通过讲好品牌故事,传播品牌精神,设计品牌形象,建立品牌自信心。为中国经济高质量发展作出贡献。

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