信立品学习雷军创业经验：永远相信，帮助企业建立品牌时，美好的事情即将发生！

雷军2022年的演讲视频刷屏了，他分享的三个故事，其实讲的就是他的创业成长经验。向优秀的企业家学习，就是要学以致用，从他的故事，结合我的工作经验，我们悟出企业经营管理的方法：

一、成功不能闭门造车，要换位思考事物规律。

雷军作为研发负责人，在产品销售失败后，深入销售一线，站了七天店面，站店销售，目的是想了解客户，找到和客户沟通的方式。通过观察学习别人的有效销售方法后，他居然成了店中的销售冠军。雷军总结，作为一个工程师，一定要做用户需要的产品，而不是做那些看起来只是高大上的产品。只要能做出用户想要的产品，只要这个产品是用户哭着喊着要的，销售就不是问题，特别容易卖。

我们为客户提供的是品牌管理服务。品牌到底是什么？

科特勒在《B2B品牌管理》一书中谈到，品牌的作用是清晰地描述产品的价值，帮助顾客识别产品，简化购买决策过程，降低购买风险。而对于工业产品和服务而言，品牌管理代表着一种建立持久竞争优势的、独特而有效的机会。

目前我们做品牌策划服务，进入深水区，我们提出的品牌战略、定位、广告语、品牌核心优势、品牌文化，我们设计的品牌形象、品牌接触点、品牌网站、产品宣传册，我们撰写的品牌故事、新闻等，在客户企业经营中，客户都在落地执行使用吗？都能够给客户带来销量增长吗？

我们是否和客户一起，在销售一线，共同检验我们的成果？是否做到了上面所描述的，清晰地描述了产品的价值，建立了顾客对品牌的信任，降低了购买风险，为企业建立了持久的竞争力？

二、只要有一定的自制力，娱乐也是很好的学习方式

雷军有段时间整天泡在BBS上，和来自天南地北的网友交流科技、代码等。他有个小优势，会盲打，打字还超快，一天能写100条帖子，写得最长的，是从晚上写到第二天天亮，写了快一万字。经常发帖，帖子又多，很快成为版主。

雷军说，玩也要玩出点名堂来，不要瞎玩，瞎玩是浪费时间，要认认真真玩。玩BBS的经历，也就成就了后来小米在创业时，借助论坛吸引粉丝，和粉丝互动，做成了当年最火的手机发烧友论坛，从而引出小米是手机发烧友的定位。

我们每个人都有自己的兴趣和爱好，但是，我们能否把兴趣和爱好玩到极致？我们是否能够从玩中学？把在玩中总结的经验复制到工作中？

抖音、微信、微博、知乎、小红书等自媒体占据了我们大量的碎片化的时间。在这里，我们是一个旁观者，只是看热闹，还是知识的创造者？如同当年的雷军一样，将专业的品牌知识通过发帖的方式，去帮助他人？

其实品牌就是一种与消费者沟通的方式，企业通过品牌化的沟通，让产品更有价值和意义。帮助顾客识别产品、服务和企业，并将它们与竞争者区别开来。

品牌是传播产品利益的最优方法，有效且感染力强，能够增加顾客的感知价值，减少购买决策所带来的风险和复杂性。品牌蕴涵情感，有个性，能够俘获顾客的心灵。

品牌也是与所有的利益相关者——投资人、员工、合作伙伴、供应商、竞争者、政府等的沟通方式。品牌最重要的功能包括：提高信息效率、降低风险、增加价值，创造形象利益。

当英特尔决定将其处理器品牌化后，其市场占有率快速增长，如今，品牌已经成为英特尔的竞争优势。建立、推广和保护品牌，是一把手工程，是自上而下的全员工作。

这些专业的品牌知识，能否通过我们每个人的双手，在微信、微博、头条、抖音上传播？今天我们在座的每一位，都是信立品品牌价值的传播使者。当我们利用碎片化的时间传递信立品的品牌价值时，其实是在为自己的事业打下牢固的基石。

三、可能出错的地方，一定会出错。

雷军在做卓越网时，重点是运营，需要把很多细节做好，他每天早上一上班就把每一个链接全部点一遍，总是会发现一些链接错误的地方，这让他想起了从软件工程中学到最重要的道理：可能出错的地方，一定会出错。所以对每一个地方一定要检查，只要你用这种认真的精神去做每一件小事，一定可以做好。每一天结束后，一定要当天做总结，当天做复盘。

思考：我们做品牌策划设计，是要追求完美的。但在很多时候，我们心中明明知道不满意，但是总怀着侥幸心理，让我们觉得差不多了吧，应该可以了吧。

这次景初的标志设计，我是不满意的，因为我心中描绘的那幅意境，没有表现出来，但是在和设计师沟通的过程中，我放弃了要求，甚至认为，或许客户会喜欢吧。于是，就把方案发给了客户。

人生，其实就是由一件件的小事组成，在每一件事上如果哪怕有一点点的松懈，积累下来，人生就会成指数级的变坏。追求完美，绝不是口号，而是行为准则。

一种普遍的误解是，品牌只是一个名称和标识。作为设计师，要花点时间思考，品牌到底是什么？是的，为了简单化并使之易于掌握，品牌常常被等同于有形的市场营销传播元素——广告、标志、符号、声音等。

实际上，品牌远非一个产品、一个品牌名称、一个标志、一个符号、一个口号、一则广告、一种声音、一个发言人，这些，只是品牌的有形元素，但决非品牌本身。

品牌是由多方面构成，品牌是一种承诺，关于产品承诺。你所看到的、听到、读到、知道、感觉到、思考到的一切。它传递特征、利益、信念和价值。它让顾客建立差异化认知，减少复杂性，简化决策过程。

四、永远相信美好的事情即将发生

雷军讲风口，实际上就是讲机会，机会来到时，其实也是痛苦的开始，移动互联网的机会与痛苦，让他坚持了十年。没有任何人喜欢挫折和失败，但不可避免的是我们每个人都会遇到挫折和失败，而且有不少人就生活在挫折和失败之中，生活在迷茫和焦虑之中。

那么，既然这些痛苦都难以避免，我们就不要逃避了，我们要去直面这些痛苦，在痛苦中前行，让痛苦来塑造更好的我们。你经历的所有的挫折和失败，甚至那些看似毫无意义消磨时间的事情，都将成为你最重要的、最宝贵的财富。

人生很长，无论如何，让我们保持信念：永远相信美好的事情即将发生。

思考：自疫情之后，企业的经营一直不畅，每个企业都在艰难中求生存，我们也是，没有业务时，着急没有钱发工资，有了业务，着急不能高效高品质地完成客户的托付。

但无论什么情况，要学习提升自己的心性，磨练自己的灵魂，对于普通人而言，挫折就是放弃，而对于我们而言，挫折就是奋进的号角。

目前，我们有几个项目齐头并进，客户要求都很急，需要我们大家团结一心，共同努力。肯信精工的品牌、画册设计，大树环保、旗云高科、建能工程的画册设计，卓亿科技的包装设计，长江产投的企业展厅设计，宝业门窗的企业文化设计，还有三新文化的标书设计，蓝洋管业的展台设计，这些，都等着我们大家创作出优秀的作品。

向成功者学习，并不是要学习他现在的辉煌，那是学不来的。如果有人想复制一个小米，那是不可能的。因为那是由时间、机会、经验、人才的积累而成。

每个成功者，在创业的过程中，都有踩过的坑，踏过的雷。向成功者学习，应该学习他们面对这些坑和雷，是如何解决的。也许小米是教科书上的经典案例，离我们很远，那我们身边的企业家呢？那一个活生生的企业家，他们在创业之初是如何渡过一次次的难关，作出一次次的艰难选择，这就是我们学习的宝贵经验。

向客户学习，是我们成长的捷径。

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