疫情三年逆风飞扬，诺贝思品牌做对了什么才取得今天的成绩？

5月9日，创品牌训练营王鹏辉老师及武汉的同学们，参观考察了诺贝思新建的工厂。大家对诺贝思这几年取得的成绩交口称赞。作为诺贝思品牌建设的战略伙伴，信立浩达从2018年起开始为诺贝思提供品牌服务，五年来，诺贝思取得了骄人的业绩，在诺贝思品牌战略讨论会上，大家积极建言，热烈讨论，而我，反而陷入了深思中，我在思考：诺贝思的成功，如果找出最核心的关键点，他们做对了什么事？

利润的本质：企业家利润

现阶段，人们判断一个企业经营是否成功，第一个标准就是赚了钱。熊彼特在《经济发展理论》一书中讲到二个词，一个是管理工资，一个是企业家利润。都是赚了钱，为什么有这样的区别呢？

在循环流动的经济过程中，企业的总收入可以和支出相抵消，在这种情况下，生产者既没有获得利润也没有遭受损失，他们的收入就是管理的工资。我们大多数企业获得的利润，本质上是叫做社会付的管理工资。

企业家利润是超过成本的剩余。从企业家的角度来看，它是企业中收入与支出的差额。支出，是指企业家在生产中必须进行的直接或间接的支付，在此基础上，还必须加上企业家的劳动所应该得到的工资、企业家所拥有的土地租金以及风险的保险金。

这个世界上只有一种利润，就是企业家利润，只有企业家才能获得利润。

企业家利润的来源

没有发展，就没有利润，没有利润，就没有财富积累。企业家利润，是因为他们执行了新的组合而获得相关的利润。如果有利润，就必须要执行新的生产组合，这些新组合比旧组合有优势，所以在这种情况下，新组合总收入一定会大于它的总成本。

熊彼特说，企业家利润来源有五个方面：为了得到某种生产资料或原材料，选择一种新的更便宜的供应渠道；生产一种产品代替现有的市场上的产品，这个产品比现有的产品便宜；创造一种能够充分满足现存需求的新产品；寻找新的市场销售该市场所不熟悉也没有生产过的产品；生产一种全新商品，一开始必须强加给消费者甚至白给，当消费者使用后，就会购买。这样获得的利润都是企业家利润。

诺贝思的利润来源就是企业家利润

科学发明不是创新，只有当一个企业家将这个发明用于建立一个新的商业组合，这才能称之为创新。创新不是一个技术概念，而是一个经济概念，它严格区别于技术发明。

创新就是建立一种新的生产要素的重新组合，就是要把一种从来没有的关于生产要素和生产条件的新组合引进生产体系中去，以实现对生产要素或生产条件的新组合，诺贝思的利润，就来自于产品创新、技术创新、市场创新、资源创新和组织创新。

产品创新：

熊彼特说，引入一种新的产品，也就是消费者还不熟悉的产品，或者一种具有新特征的产品。

诺贝思的产品创新，是创新了一个新的品类——洁净蒸汽。当时信立浩达在为诺贝思做品牌战略定位时，市场上还没有这个概念，通过查阅国外的资料，我们预判，洁净蒸汽将成为未来行业发展的方向。起初，诺贝思对这个概念还不太认同。一场疫情，让诺贝思相信，用蒸汽让世界更洁净，有三层意义：一是使用清洁燃料，洁净了地球，二是使用蒸汽杀菌，洁净了身边的环境，三是使用洁净蒸汽生产的食品和药品，洁净了人类的身体。

技术创新：

熊彼特说，引入一种新的生产方法，这种方法也可以是在商业上对商品的新的处理方法。

诺贝思的技术创新，是将大型的膜式壁锅炉技术应用在小型的蒸汽发生器上。通过拆解膜式壁锅炉的结构，创新了一种产汽量一吨以上而水位不超标的新型蒸汽发生器，也就是所谓的小身材、大汽量！并由此开始了生产一系列的定制产品。而每一个客户的每一次定制要求，都是诺贝思技术创新的一个全新的机会，都是诺贝思生产工艺的一次升级。

市场创新：

熊彼特说，新的市场是之前没有进入的市场，不论这个市场之前是否存在。

诺贝思的市场创新，一是营销模式的创新，在过去网络营销的基础上，以品牌文化展厅的方式，综合展示企业的起源、使命、目标，无论是员工，供应商，还是客户，通过参观学习企业品牌文化，建立起了对诺贝思品牌的信任。

二是目标客户的创新。从原来的服装生产企业、建筑混凝土行业等低端制造业，向生物医药、食品、环保等高端制造业进军。一个企业在市场上是否成功，有一个很形象的判断标准，就是竞争对手恨不恨。如果竞争对手恨你，就说明你的企业实力强大。今天的诺贝思，已引起医疗行业对手的嫉妒。

资源创新：

熊彼特说，取得或控制原材料或半制成品的新的供给来源，不论这种来源已经存在还是首次被创造出来。

诺贝思的资源创新，是供应商和供应渠道的创新。从过去的普通生产零部件，过渡到核心部件为进口，来自美国、德国、日本等高端制造国的零部件，支撑了诺贝思产品的高质量和高品质，世界知名品牌的供应商，成为诺贝思的合作伙伴。

组织创新：

熊彼特说，实行任何一种工业的新的组织，如制造一种垄断地位或打破一种垄断地位。

诺贝思的组织创新，就是创立了行业内唯一的服务万里行品牌，全公司各个部门都根据服务万里行小组提出的反馈意见，不断地提升，改良和创新。我们创品牌老师王鹏辉校长，也是身体力行，每年践行服务万里行。他自驾几千公里，走进位于全国的学生企业中，实地考察，调研，分析，帮助企业将品牌落地。

什么是新的组合？

这五种创新很多企业都有，都在用，为什么诺贝思能取得良好的结果呢？熊彼特提出了一个词：组合。

组合，就是将不同的使用方法和处理方法打破重组，目标就是改变我们的需求现状，改变事物和力量之间相互作用的关系，把某些人事物组合起来而把另一些人事物拆开来。

从技术和经济上考虑，生产是在我们力所能及的范围内，把事物和力量组合起来，并对它们施加影响和进行控制。每种生产方法都意味着这样一种特定的组合。不同的生产方法只有通过组合方式的不同来进行区别。从广义上来说，组合可以被运用到任何生产领域中，每一个企业，甚至整个经济系统的生产条件，我们都可以称为组合。

生产是用不同的方法去组合我们所掌握的原材料和生产要素，生产不同的东西或相同的东西，只要新的组合能通过小的步骤不断调整，从旧组合中及时产生，就是执行新的组合。

将品牌策划融入到生产中，也是新的组合。王鹏辉老师说，品牌是工具。信立浩达就是利用品牌这个工具，将诺贝思这五种创新组合通过文字、图片和视频的方式进行展示。指出了品牌发展的方向，建立了品牌定位，设计了品牌超级符号，提炼了品牌广告语，创建了品牌文化，详细描述了产品的卖点，绘制了品牌发展的宏伟蓝图。帮助诺贝思讲好品牌故事。

创新由谁来主导？

熊彼特重新定义了企业家：我们把新组合的执行，称为企业，执行这些新组合的人，称为企业家。这个企业家，并不包括我们常说的企业的创始人或管理者，他们只是在经营一家企业。只有创新者，才配称为企业家。

企业家的职能是把生产要素组合到一起，来生产新商品或者用新方法生产老商品。生活中最小的行为凝聚着一种巨大的精神上的努力，如果某个人在任何情况下都想要创造指导他每天行为的所有新规则，那他就必须是一个智慧和意志上的巨人。

对我们普通人来说，在日常规则之外的每一步都是很困难的，因为每一步都要创新，这种创新就构成了领导这一现象。做一件新的事情与做一件熟悉的并通过经验检验的事情相比，人们会比较不愿意去做新的事情，因为它给人感觉难以成功，比较艰苦，即使这种艰苦不存在，也还是不愿意去做。我们的思想会不断地回到旧有的习惯轨道中，固有的思维习惯下意识地并自动地产生结果。

在想要创新的人心里，习惯的驱动力在上升，当创新的计划遭到反对时，他就产生一种新的意志上的努力，要扭转眼前的现状，去构思和制定新的组合，并使自己相信这种组合有现实的可能性而不仅仅是白日梦。

创新是企业家的职能，执行创新这种职能不需要任何发明。 吴利红为作诺贝思的经营者，她通过一系列的新组合：品牌超级符号、服务万里行、新产品的研发、品牌文化建设以及承担碳中和的社会责任。这种新的组合，正在向成为熊彼特说的企业家靠近。

总结

企业的成功是因为获得了企业家利润，企业家利润来自于新的组合，新的组合就是一种创新，这个创新，不是发明创造，而是把不同的生产要素与资源进行打破重组，其目标就是为了满足现有的需求，也创造出新的需求。品牌是工具，是为新的组合服务的，而只有创新的人，才能称为企业家。