信立品深思为成果而管理：发掘企业潜能，把握趋势，将威胁转化为机会。

为什么企业容易受到经济波动的影响？如果对企业进行分析，就会发现问题很多。解决问题却毫无头绪，从哪里来抓？德鲁克《为成果而管理》告诉我们一个行之的办法，从危险和弱点出发，发掘企业潜能，把问题转化为机会，便能为企业带来惊人的回报。现在，就看看信立浩达阅读之后的收获感悟。

企业的优势从三个方面可以体现市场、机会和资源。

市场：按照市场需求来设计企业的经营模式，依靠优势就会产生成果，如通用汽车实施市场营销法，按价格和性能将汽车分成5个品牌与市场上其他公司竞争。5个品牌都以独一的形象亮相市场，成为同档次汽车的佼佼者。

机会：始终去思考什么是能带来zui大的成果的机会？要寻找机会，而不是问题，注重可实现的成果，而不是要避免风险。机会zui大化就会取得非凡的成果，要不遗余力地推进，企业和个人才会有未来。让我们明白当前工作哪些应该推进，哪些应该放弃，有计划、有针对性地丢弃那些陈旧的、没有回报的东西是成功追求有前景的新鲜事物的前提。放弃是创新的关键。因为这样一来可以释放必要的资源，二来可以激发企业去寻找以新代旧的机会。同时，它也让我们学到新知识。这些新知识可以使我们的成果倍增。

资源：把资源的作用发挥到淋li尽致。永远不要把机会交给没有资源的一方，那样只能流于平庸，不能把机会转化为优势。资源zui大化是通往行动的阶梯，它确定了优先事项，然后把资源集中在优先事项上，以确保企业将精力投入到可以产生成果的领域中。需要优先推进的事情很容易识别：未来能够盈利产品，为未来盈利的产品所需要做的工作，重要的新知识和新的分销渠道。

成长计划

让企业成长有二种方法，一是替代，二是创新

替代：当某个微小改进可以将某个产品转变成符合需求的产品，替代就是很好的机会。如短视频替代了宣传片，电子画册替代纸质版画册，一个替代方案不是提出太大的技术难题，而应来自认知：我现有的产品还不能满足客户的需求，我们要进行改变、升级，让他更符合顾客的满意度。

创新是设计和开发出某种新的东西。“无理由退款”是营销上的一种创新。这种创新建立了顾客的信任。稻盛和夫哲学+定位理论，将企业文化与品牌战略结合，是一种创新，这次诺贝思企业文化建设，为实现诺贝思品牌公信力奠定了基础。创新不是发明或发现，创新不在于知识而在于绩效，有xiao果才叫创新。

企业成长需要优xiu的人才

高素质人才是xi缺且具有生产力的资源，要人尽其用，让每个yi流的人才都为机会创造成果。给一个不称职的人一份闲差，成本只不过是他的薪水，把一个重大的机会交给不称职的人，浪费的是未来巨大的成果。

发掘企业的潜能

有一句古老的谚语：机会要你去发现。而不是机会要来发现你。成功和成果只属于那些能发现和利用自己潜能的企业。无论是个人，还是企业，都可以更优xiu，只要把潜能发挥出来。

企业隐藏的潜力：

有哪些制约因素和局限性令企业出现薄弱环节，并且妨碍了企业充分发挥其效能，压制了它的成果？

企业在哪些方面有发展失衡的问题？

我们惧怕什么？我们看到哪些因素威胁到了企业？怎么才能将威胁转化为机会？

由弱点变成机会

从业务流程上寻找机会。不管是什么业务流程，如果需要高产量、高价格才能实现盈亏平衡，那这个业务流程就会成为企业的薄弱环节。理想的状况下，企业应该依靠低成本、低价格来实现盈亏平衡。企业应该在经济绩效和业务流程之间取得平衡。

思考：品牌如何在企业的销售业务流程中体现价值？销售的本质，就是建立信任的过程。品牌的作用，就是帮助顾客建立信任。而不是为了战略而战略，为了定位而定位。一个纸上谈兵的战略不如一个能建立信任的宣传册。品牌在销售中能够为销售人员带来自信。诺贝思的品牌文化建设，让每个销售人员都能自豪地向客户说：诺贝思，用蒸汽让世界更洁净！

我们惧怕什么？

在企业发展过程中，有些隐藏的机会看上去是对企业或行业的威胁。但凡一个企业或行业面临威胁，就表明外部环境如市场、顾客或者知识发生了变化。如果一家企业固守现状、传统、陈规，或否认任何其他可能性，那么它可能会被某个变化摧毁。不过变化始终都应该是一个机会，促使企业以不同的、能获利的方式做事。

企业要经常自问：有哪些对企业的威胁，我们采取了躲避的态度？未来的发展趋势是否是企业的发展机会？

反思：短视频、直播目前很火，对品牌策划、设计业务带来很大的冲击，公司可否投资短视频业务？用短视频业务来拓展品牌全案？短视频和直播是品牌传播的zui佳机会。我们一定要改变传统的思维方式，与其花大量的时间、精力、人员在纸质版画册上，为什么不把短视频看作是一个重大机会？信立品擅长策划、抓得住品牌核心价值，懂得消费者心理，把这些优势通过短视频传递出去，就是为品牌传播做出了重大贡献。

新的市场，新的事物，一定要学会并发展成新的业务模式。来自市场的竞争和威胁时时都在，避开威胁是一种生存方式，而把威胁转化为机会则是成长的方式，身处新浪潮之中，顺势而为比逆流而上更有益处。

从心理上讲，发现并发挥企业的潜能不容易，因为这种行为意味着要打破陈规旧习，会遭到来自企业内部的抵制。因为这会让人们放弃自己擅长的技能，放弃习惯性思维方式，甚至放弃现有的舒适区。所以，从企业薄弱环节发掘机会与潜力，很可能会被企业中有成就的人当作对其地位、自尊和能力的直面攻击，而遭到他们的怨恨。这也就是机会不是由企业内发现，而是由局外人发现。

反思：信立浩达现在的经营中有很多薄弱环节，我们有优势，但我们的潜能没有被发掘。而对来自移动互联网自媒体的威胁，我们采用的是回避、自欺的态度。其实，这是一个巨大的商业机会，是企业成长的核动力。

这就是我们的企业

企业经营者应该能够看清楚自己企业经营的是什么、企业现在在做什么以及还能做什么，此时，经营者应该能以下几方面给出确定的答案：

企业的产品或服务打算为顾客提供哪些方面的满足感？这些产品和服务应满足人们的什么愿望？企业要做什么贡献才有望获得回报？

为了做出自己所期望的贡献，企业需要在哪些知识领域做到出类拔萃？为了赢得生存和发展机会，企业需要认识到自己在哪些方面能够做得比其他企业好？为此，企业需要确定自己应器重什么样的人以及需要什么样的人力资源？

企业为哪些顾客、市场和zui终用户贡献与众不同的价值？为了触达这些顾客、市场和zui终用户，企业须开辟哪些分销渠道，并像满足顾客一样去满足渠道上的需要？

这些目标在哪些技术、流程、产品或服务领域可以实现，并通过它们化为实实在在的可见的成果？

在每一个成果区域分别需要具有什么样的领xian优势？

思考：

信立品的品牌全案、包装设计、画册设计为顾客提供了哪些方面的满足感？满足了顾客的什么愿望？我们要做出什么样的贡献才有望获得回报？

我们都有目标，希望做出成绩。为了实现这些成绩，我们要在哪些知识领域做到出类拔萃？为了赢得生存和发展机会，我们要在哪些方面比竞争对手做得更好？为了实现这个目标，我们应器重什么样的人？

我们为哪些顾客创造了价值？为了接触到这些顾客，我们通过哪些渠道去开展，怎样满足渠道的需求，从而让他们为我们带来客户？

总结：

对企业而言，顺势而为是成功的方法。所有的问题和威胁，都是让企业成倍增长的机会。 但有的企业通过挖掘内部潜能，实现了这个飞跃，而有的企业，因为来自内部的阻力，失去了这样的机会。这需要来自团队的共同努力，也需要有优xiu的人才来带领企业共同成长。

武汉信立浩达文化传媒有限公司十五年来，密切关注中国中小企业群体，致力于从0到1帮助企业提升品牌影响力，定位于让中国产品转为中国品牌，建立品牌的忠诚度、知名度。通过讲好中国企业品牌故事，建立品牌联想，设计企业品牌形象，传递企业品牌自信心。以人才、网络、渠道、媒体等方面拥有的资源优势，为中国经济高质量发展作出贡献。